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課程簡(jiǎn)介：采購(gòu)與銷(xiāo)售人員共同走入課堂，現(xiàn)實(shí)的談判被活生生的移入課程中。角色演練，專家評(píng)說(shuō)，心理剖白將一一展示采購(gòu)與銷(xiāo)售人員在談判過(guò)程中的"心路歷程"及各階段的微妙心理變化。矛與盾？在知己知彼的訓(xùn)練中，看誰(shuí)能駕馭這場(chǎng)...
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培訓(xùn)目標(biāo)在美國(guó)及俄歐洲債務(wù)危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨調(diào)整，中東不穩(wěn)定，導(dǎo)致能源價(jià)格大幅上漲的背景下，針對(duì)企業(yè)面臨著產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)...
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【課程目標(biāo)】談判無(wú)處不在：采購(gòu)、銷(xiāo)售、合作...還有日常溝通談判能力的缺乏會(huì)限制你的團(tuán)隊(duì)或你個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力！真正的談判高手，需要完整的專業(yè)訓(xùn)練！本課程將幫助你提高溝通和談判的能力：深刻理解談判的本質(zhì)和內(nèi)涵掌握溝通和談判的...
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課程目標(biāo)：詢價(jià)/報(bào)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)流程，掌握合同簽約,更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭(zhēng)議處理?xiàng)l款，了解-保密協(xié)議，掌握采購(gòu)合同的價(jià)格形式和折扣，了解風(fēng)險(xiǎn)防范方法。課程大綱：培訓(xùn)形式講師講授，案例分享，角色扮演等課程提綱投石...
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課程目標(biāo)：重新盤(pán)點(diǎn)自己，為自己人生和工作重新定位，打造成功者的強(qiáng)大內(nèi)心提升商務(wù)禮儀與基本銷(xiāo)售技巧，案例講解和訓(xùn)練讓課程更加貼近銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)提升銷(xiāo)售人員的溝通與談判技巧，掌握銷(xiāo)售基礎(chǔ)流程的關(guān)鍵所在學(xué)會(huì)快速提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的...
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課程目標(biāo)：我們希望通過(guò)本課程的交流，使你在以下幾方面有所突破：樹(shù)立正確的商務(wù)談判觀念；掌握如何收集、分析、利用信息，分析談判對(duì)手，做好談判組的組成及角色分配、談判策劃等談判準(zhǔn)備工作；掌握商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià)，如何應(yīng)...
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課程大綱：第一部分.采購(gòu)管理與技術(shù)一、采購(gòu)在企業(yè)中的作用1、供應(yīng)鏈管理理念下的新型采購(gòu)管理2、新型采購(gòu)管理的應(yīng)用給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的沖擊3、采購(gòu)與企業(yè)發(fā)展策略4、采購(gòu)的前瞻性發(fā)展5、采購(gòu)在價(jià)值鏈中的角色6、成功采購(gòu)倡導(dǎo)的新價(jià)...
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●課程收益更新潛在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的實(shí)踐能力有效改善公司的供應(yīng)效率降低成本把采購(gòu)這一成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心●課程特色1.結(jié)合胡松評(píng)博士對(duì)采購(gòu)研發(fā)生產(chǎn)庫(kù)存物流財(cái)務(wù)等實(shí)用性供應(yīng)鏈知識(shí),深度分析供應(yīng)商管理2.胡松評(píng)博士深入淺出的解...
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課程大綱：第一講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)一、談判的基本原則二、談判的兩種類(lèi)型及戰(zhàn)略三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)四、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)五、談判的十大行動(dòng)綱領(lǐng)六、買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型七、利益分歧導(dǎo)致談判八、商務(wù)談判的五大...
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●課程目標(biāo)課程以胡松評(píng)博士20年外企國(guó)內(nèi)外采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、幾千場(chǎng)采購(gòu)管理講座、與數(shù)萬(wàn)名采購(gòu)經(jīng)理人互動(dòng)及駐廠觀察了解、咨詢培訓(xùn)的心得體會(huì),針對(duì)我國(guó)企業(yè)普遍存在的采購(gòu)與供應(yīng)商管理中的實(shí)際問(wèn)題,借助國(guó)際前沿理論和大量跨行...