采購法務(wù)與合同管理
【課程背景】
絕大多數(shù)的企業(yè)都有自己的律師或者長期聘請的法律顧問，在涉及到法律問題或合同事務(wù)的時候，這些專家都可以給內(nèi)部提供法律咨詢及
采購合同審理服務(wù)。這是不是意味著
采購人員可以不用掌握合同與法律知識了呢？當(dāng)然不是！
采購、銷售與合同如影隨形、密不可分，在與供應(yīng)商日常的往來過程中，采購人員會面臨一系列的談判與溝通。一個優(yōu)秀的采購人員應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R，懂得識別各種購、銷合同的實際風(fēng)險，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險、應(yīng)對爭議，從而保障采購、銷售工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運作。
咨詢合作律師將利用自身豐富的合同實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識到其日常作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時，
合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應(yīng)建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點？如何從
采購管理的角度，從源頭上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險？
【課程收益】
參加了本課程，您將學(xué)習(xí)并了解到以下內(nèi)容：
學(xué)習(xí)并了解合同的各類及合同成立的條件
有關(guān)合同變更，中止和終止的相關(guān)知識
采購合同與采購策略如何應(yīng)對
合同績效與供應(yīng)商
績效管理……
【課程大綱】：
第一天：必備的合同知識
一、合同基本法律知識
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立:
1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，
4、締約過失責(zé)任
（三）合同的效力:
1、合同生效時間,
2、無權(quán)代理，3、無效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行:
1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價、指導(dǎo)價的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除:
1、協(xié)商解除，2、單方解除
（七）違約責(zé)任:
1、違約行為種類
2、違約責(zé)任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應(yīng)對
（一）合同條款爭霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、供應(yīng)商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時作出非實質(zhì)性變更
（二）重要條款常見問題及應(yīng)對
1、數(shù)量及質(zhì)量條款；
2、價款或報酬條款；
3、履行期限、地點和方式；
4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款；
5、風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款；
6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款；
8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
9、爭議解決方式條款；
10、生效條件約定
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應(yīng)注意問題
2、服務(wù)采購合同/涉外采購合同應(yīng)注意問題
3、知識產(chǎn)權(quán)問題
（四）合同爭議處理中應(yīng)注意的問題
1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場疑難解答與互動
第二天合同談判、管理及規(guī)避風(fēng)險
合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、供應(yīng)定位模型介紹
2、關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
3、杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點
合同談判過程
計劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段
談判過渡階段、
實質(zhì)性談判階段
交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
哈佛談判原則，
2、談判模式----STAR
3、談判者風(fēng)格分析，
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析，
6、有效傾聽的方法
7、詢問技巧，
8、談判案例演練
9、個人談判風(fēng)格測試
四、合同管理內(nèi)容
合同管理類型
合同經(jīng)理的角色及能力要求
團(tuán)隊工作的管理風(fēng)格互動
合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策，
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖，
4、合同的保存及銷毀
六、合同風(fēng)險管理
合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險
風(fēng)險控制-供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險,
--供應(yīng)商評估與審計體系
交貨管理
進(jìn)度風(fēng)險,質(zhì)量風(fēng)險,成本風(fēng)險原因分析和防治措施
商業(yè)和其他風(fēng)險分析和防治
爭議管理及解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖,SWOT分析法,案例演練
七、合同績效/供應(yīng)商績效管理
合同績效/供應(yīng)商績效考核指標(biāo)
跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
合作型關(guān)系管理,
2.失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
合同中止原因
續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問答