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課程收益：通過培訓，學員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲&...
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課程收益：☆優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品大客戶往往被競爭對手所占據(jù)，我們應(yīng)該如何對這類客戶展開攻勢并使其成為我們的客戶？☆面對強勢的國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石油、中石化、五大發(fā)電集團等高端客戶，應(yīng)該如何取得入圍資格？入圍之后應(yīng)該采...
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課程特色：針對性強。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的一線銷售與團隊管理經(jīng)驗，培訓緊密貼合行業(yè)特質(zhì)。實戰(zhàn)性強。課程將以實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中的問題最大限度啟發(fā)學員思路，針對大客戶開發(fā)與管...
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課程背景：所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。如果把銷售部門比作陸軍，負責地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負責空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上升，市場和品...
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課程背景1、成本管理是財務(wù)部門的工作，與研發(fā)部門無關(guān)2、產(chǎn)品成本越低越好（成本管理 = 低成本？）3、研發(fā)裁員是研發(fā)成本管理的“捷徑”4、研發(fā)設(shè)備利用率越高越好5、研發(fā)人員只需關(guān)注物料成本，不必關(guān)注研發(fā)設(shè)計成本...
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課程背景技術(shù)是研發(fā)型企業(yè)的立命之本，大量的研發(fā)人員時間投入都花在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品維護等活動的相關(guān)技術(shù)問題上，但很多研發(fā)型企業(yè)卻沒有認真地把技術(shù)管理起來，技術(shù)只是在成為問題時才被想起并著力去解決，當技術(shù)成為...
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課程背景：當今世界，項目已無處不在。項目管理是極具挑戰(zhàn)性的一項工作，而研發(fā)項目管理由于其管理對象、團隊特點的因素，挑戰(zhàn)更為嚴峻：多變的市場、挑剔的客戶、項目目標的確認、內(nèi)外部相關(guān)方的管理與協(xié)調(diào)、快速交付的壓力、業(yè)...
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課程目標：讓學員掌握薪酬體系設(shè)計的方法，掌握績效加薪方法、績效獎金分配方法。通過構(gòu)建高激勵薪酬管理系統(tǒng)為企業(yè)快速發(fā)展搭建平臺，讓企業(yè)與員工實現(xiàn)雙贏。1、了解薪酬的概念、全面薪酬框架及薪酬的設(shè)計原理；2、掌握薪酬體系...
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課程背景現(xiàn)代企業(yè)的競爭，實質(zhì)上就是企業(yè)創(chuàng)新能力的競爭。一個企業(yè)要想在市場中占有一席之地，就必須使得技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、管理能力等方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，而創(chuàng)新是達成這一目標的唯一手段。而技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是研...
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課程目標：學完本課程，學員可以：了解IT外包管理全過程了解如何有效進行IT服務(wù)外包決策，選擇外包服務(wù)商掌握如何簽署IT外包合同和服務(wù)級別協(xié)議（SLA），了解合同的類型、條款、合同價格模式、合同的局限性及如何規(guī)避合同風險，了...