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課程簡介采購專業(yè)缺乏專業(yè)的從業(yè)人員，采購部門缺乏規(guī)范的管理程序，采購部門總是受到其他部門的誤解，采購員被認為是吃“回扣”的肥缺，逢年過節(jié)的供應商送禮，加快的產品生命周期增加了報廢物料的成本。。。。。隨著...
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課程目標采購們會發(fā)現我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越...
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課程目標供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停...
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課程大綱l采購管理的發(fā)展2 采購發(fā)展50年2 全球統一采購管理2 國產化采購2 低成本國家采購2聯合采購戰(zhàn)略2 供應鏈的發(fā)展趨勢2 采購由“推動”轉向“拉動“管理 “ l 合同要點n 采購合同的要素n 不可...
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培訓收益:學習優(yōu)秀企業(yè)在中國本土化的整套管理思路及經驗與教訓讓采購人員了解自身能力與采購能力要求的差距，并幫助學員做出能力提高規(guī)劃。對近些年來采購頻繁使用的戰(zhàn)略如電子采購、低成本國家采購、供應商早期介入…&he...
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課程背景人脈是當今社會每一個人都需要關注的重要資源，對于從事營銷工作的人士來說，人脈就等于錢脈。在對近500位銷售經理進行的一項關于阻礙業(yè)績提升的因素調查中，“缺乏人脈關系”與“缺乏高層銷售技巧&rdquo...
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課程背景：在B2B行業(yè)中，有兩種典型的銷售模式，一種是大客戶銷售模式，一種是項目制銷售模式，不管是哪種模式，銷售人員都會面臨以下普遍性困惑：客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政治？客戶與競爭對手建立了長期合作關系...
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課程收益：1、學員可將項目銷售里程碑的思維模式、銷售技巧、策略融合，提升銷售策略與技巧的運用和把握全局的能力2、建立關系營銷理念，提升學員對高端客戶人際關系的把握和實戰(zhàn)運用能力3、掌握正確判斷客戶內部的角色分工及政治...
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課程前言：在針對政府與大型客戶的大項目或大訂單銷售過程中，關系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關系，已成為快速促成訂單和維系長期戰(zhàn)略合作關系的關鍵因素。如何發(fā)展與高端客戶中關鍵人物...
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課程收益：提升學員對領導者與管理者區(qū)別的認識，真正領悟領導力塑造的精髓掌握招聘技術、教練技術、情景領導、激勵下屬、建立制度等常用的領導技能并能夠在實戰(zhàn)中運用掌握銷售目標與計劃制定的方法，學會制定合理的銷售目標；掌...